25 Mai Votre base de données B2B doit être qualitative et fiable
Afin de booster la performance de vos commerciaux, vos équipes de vente et marketing doivent être en connexion permanente pour optimiser une efficacité commerciale. C’est plus qu’envisageable si vous avez à disposition une base de données B2B de qualité et une solution CRM performante, des outils qui doivent pour autant remplir certaines conditions pour vous assurer le succès.
Pour mettre en place un ciblage fin et pertinent de leads, vous devez vous assurer que les bases de données b2b que vous installerez dans votre CRM sont de qualité. Vous devez détenir une base de données entreprises hyper qualifiée qui va vous permettre de croiser de nombreux critères et d’utiliser des systèmes avancés de filtres.
L’ajout de ces données informatives complémentaires dans votre solution marketing enrichit en permanence vos bases de données entreprises.
Cela s’effectuera par une approche sémantique inspirée du contenu du site web de vos prospects, par un filtrage en fonction du chiffre d’affaires, des effectifs, du code APE.. et des contextes (changement de dirigeant ou d’adresse, fusion, acquisition…), région, fonctions de interlocuteurs… A partir de la définition de votre cœur de cible, vous pouvez alors constituer une liste de contacts nominatifs que vous pourrez exploiter directement. L’ajout de ces données informatives complémentaires dans votre solution marketing enrichit en permanence vos bases de données entreprises.
Grâce à une meilleure connaissance de vos clients, vous vendrez mieux
Que vous soyez en charge de la gestion d’une solution CRM d’une startup ou d’un grand groupe, l’automatisation complète de la gestion des données et de leur intégration vous permettra par exemple une forte optimisation du traitement des factures clients. Dans tous les cas, grâce à une meilleure connaissance de vos prospects/clients et une base de données B2B performante vous pourrez offrir à vos prospects/clients des réponses correspondant au mieux à leurs besoins. Vous serez plus efficace en consacrant moins de temps de travail, en n’ayant plus à saisir des données car l’automatisation les maintiendra à jour. C’est aussi enregistrer des ventes grâce à la personnalisation de votre relation client, en attirant les prospects/clients à travers un entonnoir de vente redoutable.
Vous disposez d’une base de données B2B qualifiée, mise à jour régulièrement, exploitable pour que votre prospection commerciale et vos opérations de marketing direct soient couronnées de succès.
Pour générer rapidement des performances sur votre ciblage client et décupler votre chiffre d’affaires, vous devez disposer d’une base de données marketing de qualité. Avec l’expertise data d’un fournisseur professionnel de bases de données vous bénéficierez de nombreuses données sur les entreprises et professionnels qui vous garantiront à la fois profondeur et couverture exhaustive des secteurs d’activité, des entreprises commerciales et artisanales, des établissements publics, des structures associatives, professions libérales, agriculteurs, etc. …
Un ciblage affiné pour mieux convaincre
Vous disposez d’une base de données B2B qualifiée, mise à jour régulièrement, exploitable pour que votre prospection commerciale et vos opérations de marketing direct soient couronnées de succès. Vous l’avez compris, Seul un ciblage hyper précis grâce à l’introduction dans votre solution CRM de bons mots clé d’activité vous permettra de vous adresser au bon contact dans les organisations les plus à même d’être intéressées par vos propositions.
Plus votre relation client sera personnalisée plus vos cibles seront sensibles à vos offres et plus votre ROI sera important…