13 Juin Comment rendre vos e-mails BtoB plus performants ?
Vos objectifs d’e-mailing BtoB peuvent être divers : une meilleure génération de leads, de ventes, la promotion de vos produits/services, la fidélisation de vos clients, etc. Bien que les avantages de l’e-mail marketing soient nombreux, beaucoup d’organisations ne savent pas comment l’utiliser au mieux.
Pour que vos campagnes d’e-mailing soient réellement performantes, vous devez maîtriser un certain nombre de pratiques de l’e-mailing BtoB afin d’optimiser au maximum vos taux d’ouverture, de clic et de conversion.
La définition de vos objectifs
Avant de lancer votre campagne d’e-mail marketing BtoB, la définition de vos objectifs à atteindre est une première étape. Est-ce que vous souhaitez effectuer la promotion de votre produit/service, augmenter la génération des leads, gagner en notoriété ? Une fois la définition claire de vos objectifs effectuée, vient l’étape de la planification de votre contenu et vos canaux de diffusion.
Vous pourrez aussi effectuer une segmentation de vos bases de données en fonction des profils de vos contacts ciblés.
L’utilisation de bases de données e-mails BtoB ciblées
Une pratique incontournable de l’e-mailing B2B est l’utilisation de bases de données ciblées. Vous pourrez aussi effectuer une segmentation de vos bases de données en fonction des profils de vos contacts ciblés (âge, sexe, emplacement géographique…).
La prise en compte du comportement de vos contacts ciblés
Pour optimiser au maximum votre taux de conversion, il est essentiel de procéder à l’analyse du comportement de vos contacts ciblés. Utilisez des solutions d’analyse pour suivre le nombre d’ouvertures, de clics et les actions entreprises par vos contacts. Par l’analyse de ces données, le ciblage de vos destinataires sera d’autant plus précis et efficace.
La qualité de votre contenu
La qualité de contenu est un élément clé de la réussite de votre campagne d’e-mail marketing BtoB. Veillez à ce que vos e-mails soient courts, clairs et concis. Soignez le design (image, mise en page) pour retenir l’attention de vos destinataires. Vous pouvez aussi intégrer des liens dirigeant le destinataire de votre e-mail vers votre site web …
Les campagnes d’e-mails marketing BtoB peuvent s’avérer très efficaces pour l’atteinte d’un large public mais elles doivent être déployées correctement pour obtenir la meilleure rentabilité possible.
Trouvez une accroche appropriée incitant le destinataire de votre e-mail à l’ouvrir. Personnalisez le contenu et utilisez un design propre et professionnel. Et enfin, intégrez en bonne place un appel à l’action clair (CTA), invitant le destinataire à effectuer une action en lien avec l’objectif de votre campagne.
La mesure et l’optimisation de vos performances
Une fois votre campagne déployée, la prochaine étape sera l’analyse de ses performances afin de mesurer son efficacité : nombre d’ouvertures, taux de clics, actions entreprises par les contacts ciblés… Vos performances évaluées, vous pourrez ainsi optimiser votre campagne en fonction des données obtenues.
Les campagnes d’e-mails marketing BtoB peuvent s’avérer très efficaces pour l’atteinte d’un large public mais elles doivent être déployées correctement pour obtenir la meilleure rentabilité possible. À cette fin, il est essentiel d’avoir connaissance des bonnes pratiques de l’e-mail marketing BtoB et de les mettre en œuvre pour préparer et lancer votre campagne d’e-mailing.