23 Mar Comment bénéficier de leads B2B qualifiés ?
L’étape de recherche de leads qualifiés est essentielle aux commerciaux. Pour mener à bien cette mission, ils peuvent faire appel à de nouvelles technologies et fournisseurs spécialisés faisant appel à des méthodes efficaces pour générer des leads.
Le social advertising
Aujourd’hui présent sur les réseaux sociaux depuis plusieurs années, le social advertising est un vecteur de développement important pour les sociétés commerciales. Concrètement, il s’agit d’annonces publicitaires ciblées, apparaissant sur la page d’accueil des prospects/clients. La personnalisation de ces publicités rend celles-ci globalement tolérables par les utilisateurs des réseaux sociaux. Ces pratiques contribuent à :
- L’amélioration sensible de la visibilité de votre entreprise,
- L’augmentation de votre taux de conversion,
- La mise en valeur de chacun de vos produits/services,
- La fidélisation à long terme de vos clients,
- La constitution d’une communauté solide,
- La génération d’un trafic beaucoup plus important vers votre site web.
La maîtrise de l’équilibre entre l’appétence qu’ont les prospects/clients pour l’échange, la conversation et leur plus grande utilisation des réseaux sociaux, est sa clé.
L’option du référencement payant
L’option du référencement payant est relativement peu employée par les organisations. Pour autant, son potentiel est important, surtout au regard du nombre de requêtes effectuées chaque jour sur Google. Être bien positionné dans les résultats de recherches reste un atout crucial pour une organisation.
L’option de la publicité native
L’option de la publicité native, souvent plébiscitée par certaines sociétés de marketing digital, est un format de publicité online ressemblant au contenu éditorial de la page Web sur laquelle elle est affichée. Développée pour une intégration naturelle dans le contenu d’une page web, sans mise en avant particulière, la publicité native est perçue de manière plus naturelle. Vecteur moins intrusif que les publicités habituelles, ce type de message est basé sur une stratégie de marketing inbound aujourd’hui bien plus performante.
Ces leviers dont le travail conjugué permet la génération de leads B2B qualifiés, décuplera substantiellement vos ventes et, plus important encore, fidélisera vos clients.
La combinaison de la communication, du marketing et des réseaux sociaux
En 2023, l’inbound marketing semble être le chemin le plus performant pour générer des leads. La maîtrise de l’équilibre entre l’appétence qu’ont les prospects/clients pour l’échange, la conversation et leur plus grande utilisation des réseaux sociaux, est sa clé…. De nouvelles pratiques apparaissent aujourd’hui, consistant à la combinaison des codes de communication des réseaux sociaux avec de réels échanges, générant ainsi un double impact : le lead obtenu est qualitativement bien supérieur d’une part, et celui-ci le reste plus longtemps.
Il est évidemment que ces nouvelles pratiques de génération de lead, qui aujourd’hui dans notre pays gagneraient à beaucoup plus être adoptées par les entreprises, sont d’autant plus efficaces lorsqu’elles sont toutes combinées. Mais aussi, dans les domaines qui touchent à la génération de leads, l’adoption de ces pratiques est de plus en plus courante, sans tabou, démontrant ainsi une réelle prise de conscience des méthodes à adopter en marketing digital.
Vous pouvez donc introduire cette méthode dans votre stratégie marketing et l’exploiter pleinement. Pour encore plus d’efficacité, générer des leads qualifiés est possible, à condition de se doter de plusieurs solutions complémentaires. Ces solutions que sont le social advertising, le référencement payant, la publicité native, sont autant de leviers puissants de performance pour votre organisation. Ces leviers dont le travail conjugué permet la génération de leads B2B qualifiés, décuplera substantiellement vos ventes, et plus important encore, fidélisera vos clients.