Score d’Affinité BtoB
Avec l’analyse des comportements de vos cibles, tirez le meilleur parti de vos fichiers de prospection btob
Les consommateurs, aujourd’hui sollicités de toutes parts, se montrent plus regardants et attentifs aux messages qui répondent le mieux à leurs attentes. L’analyse des comportements de vos populations cibles est le meilleur moyen de bâtir des offres personnalisées et innovantes, pour un marketing de conquête !
L’étape préalable à cette analyse est de réaliser une segmentation de votre base de données en faisant ressortir les profils de prospects btob les plus intéressants. Notre outil Score d’Affinité BtoB, développé en association avec le cabinet d’études marketing OKTOS, vous aide ensuite à cibler au plus juste les populations susceptibles de répondre favorablement à vos sollicitations commerciales.
La construction du Score d’Affinité BtoB repose sur 4 dimensions :
- la prise en compte des variables clients issues de vos bases commerciales et/ou comptables,
- la dimension dynamique d’achats et d’investissements basée sur la modélisation d’informations financières issues de l’ensemble des bilans publiés,
- la dimension administrative, à travers le référentiel INSEE et l’exhaustivité du tissu économique français,
- la dimension géographique définie par une typologie attachée aux communes ou IRIS.
Les différents tableaux de bord obtenus vous donnent une nouvelle grille de lecture des marchés à conquérir et vous permettent de générer directement des fichiers opérationnels avec adresse postale, téléphone, fax, email…
Vous pouvez utiliser le Score d’Affinité BtoB pour :
- sélectionner des adresses,
- optimiser le fichier repoussoir,
- qualifier le « top » prospects,
- constituer une base de conquête,
- enrichir le fichier clients,
- évaluer des potentiels de prospection par zone de chalandise…
Vous pouvez aussi définir la pression commerciale que vous souhaitez exercer en allouant les budgets aux différents médias que vous allez actionner (mailing, télémarketing…).
Pour optimiser encore davantage votre ciblage prospects, nous hébergeons les fichiers envoyés au cours de vos opérations ainsi que la base « scorée » afin d’analyser les retours de vos campagnes à travers le Score d’Affinité BtoB : réglage du score, d’évaluation des espérances de gains des actions ultérieures…
N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’information ou proposition budgétaire !
